我是中国走吧网在今日头条MCN矩阵的成员，也是今日头条的旅游领域创作者

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走吧网是中国排名第一的户外自驾网络平台，我是会员。

自驾就一定要开车，开车就一定要加油，加油就一定会遇到价贵和便宜之分，因为品牌会不同，和加油站经销商的运营策略不同，所以价格会有不同区别。

别小看这种区别。即便不自驾户外游，而在城市里上下班，因为每天几乎都要用车，因此加油的频率就很高，哪怕每周加一次油，每次加油每升便宜一块钱，一箱油就会节约四十多元，所以在油品质量差不多的情况下，尽量找到便宜一点的加油站，一年下来，就有几千的油钱节省下来。

这种心理，作为有车一族，大家都会算账。而作为加油站一方，因为竞争愈发激烈，所以在拉拢有车一族方面也都各自大显身手，各使奇招：有降价吸引、有送水送米吸引、有免费洗车吸引等等。总之，得人心者得天下，加油站都很清楚。

市场经济，谁视野更开阔、下的手“狠”、对老百姓让利更大，谁就能独霸江湖。这是规律，也符合市场经济双赢理论的规则。但私欲往往让很多人认识到这些却又不愿做到这些。于是，出类拔萃这个词汇就应运而生。

我在广州家的周边，尝试过很多加油站，有几年的时间都选择在新光快速快到市桥的加油站加油，因为它确实要比其他便宜一点，而且每次加油都会有纸或水赠送，但最近，我移情别恋了。

我选择了番禺钟村广明高速路口的一家加油站。

这家加油站特点：

一、把降价的手段使用的淋漓尽致。

在整体油价比国家统一建议标准低一块多钱的基础上，再分时段给与降价。比如：以92＃油为例，每天早晨七点钟到晚上八点钟，是4.45元/升；每天晚上八点钟至清晨七点钟是3.99元/升。而我去年从广州去云南香格里拉时，在高速公路上广西段层加过八元多/升。哪怕只是一毛钱的差别，毕竟回到了3字头，于是下面的画面出现了：晚上八点后去加油，类似往年春运期间的广州火车站，为了防止人群踩踏，广场上设置了很多栏杆，队形呈“回”字形前进那般，我要在离加油站三百米外，曲折排队，然后慢慢移动进加油站。而后面的队伍似乎没有断过，长长的、曲折蔓延望不到头。这就是疯狂！疯狂销售、疯狂购买。一个图便宜，一个薄利多销，皆大欢喜，生意做活了，社会也更和谐了；

二、小恩小惠，继续诱惑。

除了分时段油价更便宜外，但是来加油的，都会赠送纸巾或瓶装水。如果油量加到一百六以上，还可以选择免费洗车（在广州，洗一次车的费用在25--100元不等）。

我每次来加油都选择了洗车。也就是说即便白天来加油要比晚上贵了几毛钱，那也比其他加油站要便宜一块多，而且还能免费选择洗车，我感觉“赚到”了很多，于是，更加义无反顾选择这家加油站……

这篇文章，我其实在试图说明市场经济的今天，各行各业在市场营销时，因为不同的策略选择，和仅仅只是对一个恰当销售的“点”的处理把握，就会出现大相径庭、截然不同的结果和局面。

人人都是销售，但销售里面有大智慧！！

青叶匆匆，光影斑驳，智慧的人生才是真正的人生。我们要大量读书、要不断学习、要会思考、要充实而精进。

愿人间绚丽都能与你我热情相拥！！

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